Responsable Grands Comptes

About the Role

As an Enterprise Account Executive at Entropia, you will be at the forefront of driving the adoption of our innovative AI solutions. You’ll have the opportunity to build and expand relationships with leading enterprise clients, diving deep into their challenges and delivering tailored solutions that transform their workflows and elevate productivity. With your knack for communicating the game-changing impact of Entropia’s technology and your passion for cutting-edge innovations, you’ll play a pivotal role in the success of Entropia.

This role is based in Paris, France. We mainly use an in-person work model, with a flexible work-from-home policy.

Responsabilités

• Responsable d'un portefeuille client, sur l'ensemble du cycle de vente, depsuila prospcetion, la contractualisation et l'onboarding sur nos solutions.
• Définir, Atteindre (et dépasser ;)) les objectifs de ventes et autres indicateurs clés du processus de vente.
• Collaborer avec nos équipes pour garantir que nos solutions répondent aux besoins des clients, en travaillant étroitement avec notre équipe d'ingénieurs, notre équipe produit et notre équipe opération.
• Construire et entretenir des relations solides et durables avec nos interlocuteurs métiers, en comprenant leurs défis et en alignant les solutions innovantes d’Entropia pour répondre à leurs objectifs.
• Réaliser les démonstrations produit et des présentations percutantes, mettant en avant comment Entropia peut révolutionner les enjeux de nos propsects.
• Optimmiser et améliorer notre processus de vente en adaptant et construisant les ressources necessaires, en documentant vos idées et réussites pour les reproduire sur d'autres comptes.

Qualifications

Succès avéré dans la vente de solutions logicielles complexes à des clients grands comptes, avec une expertise dans la vente consultative et basée sur la valeur, axée sur la fourniture de résultats personnalisés et percutants. Compétence dans la gestion de ventes impliquant de multiples parties prenantes, allant des cadres dirigeants (C-suite) aux utilisateurs finaux, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques de manière claire et accessible à un public non technique. Passion profonde pour la mission d'Entropia et solide compréhension du potentiel de l'IA à transformer le travail intellectuel. Motivé par la prospection, et parfaitement capable de gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente — de la prise de contact initiale à la conclusion des contrats. Véritable joueur d'équipe, collaborant sans effort avec différents départements (produit, juridique, etc.) pour favoriser le succès mutuel et apporter de la valeur aux clients. Enthousiaste à l'idée de contribuer à façonner nos processus et notre culture de vente, en participant à l'élaboration des stratégies commerciales, à l'affinement de la proposition de valeur, et à la création de ressources pour stimuler notre réussite."

Why Entropia

At Entropia, we are rewriting the future of work. We use AI to transform how teams work with complex unstructured data, turning chaos into clear and effective workflows. Our mission is to “augment collective intelligence” : empowering organisations to unlock unprecedented levels of efficiency and insight, so that they can make better decisions faster.

By joining us, you will be at the forefront of applied AI, applying your skills to create solutions with real, tangible impact. You’ll work on meaningful projects with a pioneering team driven by strong values, deeply passionate about how technology impacts the world.

If you’re ready to shape the future of AI-driven solutions and thrive in a dynamic, purpose-driven environment, join us!

Compensation

The salary for this position will be determined by a combination of market analysis and the candidate's experience and qualifications.

Entropia is an equal opportunity employer, welcoming candidates of all backgrounds. If you’re excited about our mission but feel like an alien, or are unsure if you meet every qualification, don’t let imposter syndrome hold you back—reach out!